Si solo miras el último clic, Native Ads parece que no convierte. Pero si miras la cadena completa de atribución, Native genera el 35% del valor de conversión en campañas de consideración. El problema no es Native. El problema es que medimos mal.
El problema de la atribución en campañas multicanal
Cuando un usuario ve tu anuncio en Native, luego busca tu marca en Google, y convierte desde un retargeting en Meta, ¿quién se lleva el mérito?
- Con atribución last-click: Meta
- Con atribución lineal: Todos un poco
- Con atribución basada en datos: Native se lleva más de lo que crees
Google lo sabe. Por eso en su herramienta de atribución, cuando activas «Conversion Search», ves que Native aparece en el 35% de las rutas de conversión en sectores como motor y seguros.
La coreografía que funciona: vídeo + social + search + CTV + Native
En la Asociación Española de Anunciantes lo explicaron bien: «Si tu mix no está orquestado, estás perdiendo dinero.»
La secuencia que mejor funciona:
- CTV (awareness): El usuario ve el anuncio en su TV conectada
- Vídeo/Social (interés): Refuerzo en YouTube o Meta
- Native (consideración): Lee contenido sobre el tema en un periódico
- Search (intención): Busca la marca
- Retargeting (conversión): Cierra
Native está en el punto 3. Sin ese paso, el search convierte peor.
La calculadora: pruébala tú mismo
He creado una herramienta gratuita donde puedes:
- Meter tu inversión actual en cada canal
- Ver qué % de conversiones está atribuyendo mal tu sistema
- Calcular el ROI real de Native con modelos de atribución alternativos
No te pido email. No hay trampa. Solo quiero que veas los números.
Por qué hago esto gratis
Porque si entiendes la atribución, entiendes por qué Native funciona. Y si lo entiendes, querrás probarlo.
No necesito venderte humo. Solo necesito que hagas las cuentas.
Cómo configurar la atribución correctamente
En Google Analytics 4:
- Ve a Administración → Configuración de atribución
- Cambia de «Último clic» a «Basada en datos»
- Espera 2-4 semanas para tener datos suficientes
- Compara los informes de conversión por canal
Verás que Native (y otros canales de awareness/consideración) suben en importancia.
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