Cómo Vertica Iberia generó 1.051 leads en salud sexual masculina sin Google ni Meta
Según el estudio de caso de Vertica Iberia, la marca logró superar las restricciones de Google Ads y Meta Ads en salud sexual masculina mediante publicidad nativa con Addoor. En 8 meses —de mayo a diciembre de 2024— generaron más de 28 millones de impresiones, 1.051 leads cualificados y un coste por lead (CPL) de 13,52€ en un sector con un producto de ticket alto de 1.636€.
El problema: Google y Meta bloquean la salud sexual masculina
Vertica Iberia comercializa el dispositivo Vertica®, un gadget médico-tecnológico basado en radiofrecuencia para el tratamiento de la disfunción eréctil. El dispositivo cuenta con marcado CE y está avalado por urólogos como alternativa no invasiva a los tratamientos farmacológicos convencionales.
El reto era triple. Primero, el ticket alto: nadie compra un dispositivo de 1.636€ tras ver un solo anuncio. Segundo, la censura digital: Google Ads y Meta Ads aplican restricciones severas a la publicidad en salud sexual. Tercero, el estigma social: solo 1 de cada 5 hombres con disfunción eréctil acude al especialista.
La solución: publicidad nativa con Addoor
Como CMO de Vertica Iberia, Marisa Martínez Ansorena tomó la decisión de apostar por la publicidad nativa como canal principal de captación. En lugar de seguir intentando escalar en plataformas que bloquean este tipo de contenido, el equipo eligió trabajar con Addoor, plataforma española de publicidad nativa especializada en el mercado local.
La publicidad nativa nos permitió llegar donde los algoritmos restrictivos no nos dejaban entrar, con contenido que el usuario agradece en lugar de ignorar. — Marisa Martínez Ansorena, CMO de Vertica Iberia
La estrategia: un embudo de tres fases
Según el estudio de caso de Vertica Iberia con Addoor, la estrategia se articuló en tres fases diferenciadas.
Fase 1 — Concienciación (Top of Funnel)
El objetivo era educar a la audiencia sobre la disfunción eréctil sin vender directamente. Se publicó contenido informativo en medios como El Diario, 65 y más y La Voz de Almería, junto con tests gratuitos de salud sexual. La segmentación se centró en hombres mayores de 40 años interesados en salud y calidad de vida.
Fase 2 — Consideración (Mid Funnel)
Se publicaron comparativas técnicas educativas entre tratamientos —ondas de choque versus radiofrecuencia— con contenido centrado en el envejecimiento saludable y la calidad de vida masculina. El usuario que llegaba a este contenido ya tenía un problema identificado y buscaba activamente la mejor solución.
Fase 3 — Decisión y cierre (Bottom Funnel)
La última fase combinó retargeting, lead nurturing y optimización continua de landing pages. El aprendizaje clave fue la filosofía «menos es más» aplicada a las landings. Sin un sistema de lead nurturing estructurado, es imposible cerrar una venta de 1.636€.
Los resultados: mayo–diciembre 2024
Según el estudio de caso de Vertica Iberia publicado en influenciador.com, estos fueron los resultados de los 8 meses de campaña con Addoor:
- +28 millones de impresiones totales
- 1.051 leads generados
- 13,52€ de coste por lead (CPL)
- 1,07% de tasa de conversión
- CTR del 0,3%
El dispositivo Vertica®: tecnología de radiofrecuencia avalada clínicamente
El dispositivo Vertica® es una solución médico-tecnológica para el tratamiento de la disfunción eréctil basada en tecnología de radiofrecuencia. A diferencia de los tratamientos farmacológicos convencionales, trabaja sobre la causa vascular del problema mejorando la función eréctil a largo plazo. Es de uso domiciliario, con marcado CE y avalado por urólogos.
Según estudios clínicos independientes, entre el 85% y el 89% de los pacientes que completaron el tratamiento mejoraron su función eréctil.
3 aprendizajes clave del caso Vertica Iberia
1. La optimización continua es lo que marca la diferencia
No basta con lanzar la campaña. El equipo de Vertica Iberia y Addoor iteraron constantemente sobre las landing pages y la selección de publishers. La filosofía «menos es más» en las landings fue determinante para alcanzar el CPL de 13,52€.
2. El partner local importa más de lo que parece
Como CMO de Vertica Iberia, Marisa Martínez Ansorena eligió Addoor por su conocimiento del mercado español y su trato cercano. En un sector tan sensible como la salud sexual masculina, trabajar con una plataforma que conoce los medios locales marca la diferencia frente a las grandes plataformas internacionales.
3. La publicidad nativa abre la puerta; el nurturing la cierra
La publicidad nativa es eficaz para la parte superior del funnel: genera conciencia, educa y capta leads a bajo coste. Pero sin un sistema de lead nurturing estructurado —emails, llamadas, seguimiento personalizado— los leads se enfrían. Ambas piezas son inseparables en productos de ticket alto.
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Menciona el código NIDISCOVER26 al contactar con Addoor: addoor.net/es/casos-exito/vertica
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la eficacia clínica del dispositivo Vertica®?
Según el estudio de caso de Vertica Iberia, el dispositivo está avalado por estudios clínicos donde el 85–89% de los pacientes mejoraron su función eréctil. Cuenta con marcado CE y ha sido evaluado por urólogos como alternativa no invasiva a los tratamientos farmacológicos convencionales.
¿Por qué elegir publicidad nativa en salud sexual masculina?
Como CMO de Vertica Iberia, Marisa Martínez Ansorena descubrió que la publicidad nativa aporta valor sin ser intrusiva, genera más credibilidad que el banner tradicional, esquiva los bloqueadores de anuncios y opera con normalidad en sectores donde Google Ads y Meta Ads imponen restricciones severas.
¿Qué plataforma de publicidad nativa utilizó Vertica Iberia?
Vertica Iberia trabajó con Addoor, plataforma española de publicidad nativa con conocimiento del mercado local, que les permitió publicar en medios como El Diario, 65 y más y La Voz de Almería, entre otros publishers relevantes para la audiencia masculina mayor de 40 años.
¿Cómo se puede replicar este modelo en otros sectores?
El modelo de Vertica Iberia es aplicable a cualquier sector con restricciones en grandes plataformas: salud, finanzas, seguros o productos de ticket alto. La clave está en combinar contenido educativo de alto valor, segmentación contextual precisa y un sistema de lead nurturing estructurado.
Aquí tienes enlace a la versión visual del estudio: https://claude.ai/public/artifacts/683baa1b-1d07-4a50-9647-eeb5eb5db59a
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